A类：业绩（结果）做的好，知道为什么；
B类：业绩（结果）做的不好，但是知道为什么；
C类：业绩（结果）做的好，不知道为什么；
D类：业绩（结果）做的不好，也不知道为什么；
E类：业绩（结果）做得不好，还自以为做的很好的。

（二）衡量团队的价值公式：

收入=成本+利润

收入=客户=受众+经销商+品牌

成本=团队

利润=团队价值

团队价值=满足客户需求

没有满足客户需求，就没有结果，没有价值，就等于自娱自乐，等于意淫。

（三）“残酷”的结果导向：

有些人自以为自己有价值，但是没有结果哪来的价值？

1、有能力不代表有价值，能力体现在结果上才有价值；

2、做了不代表有价值，做了而且做出好的结果才算是有价值；

3、有想法不代表有价值，光想不做，也不传递想法，害人害己；

（四）关于人的去留：

1、留住每个努力的人，哪怕暂时还不够优秀；

2、不努力的人留在团队是对努力的人的侮辱！

3、被动等待，拒绝协作，此乃典型的害群之马！

4、一个团队什么样的人都有，要给自己打预防针。